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十年只做一件事,身价2亿的85后,这样把营销公司推上了新三板!

来源:未知 发布时间:2017-03-20

从入职新浪做产品营销,到短暂加盟搜狐,再到出走成立微梦传媒,他十年来只做了一件事,就是自媒体广告平台。这个85后年轻人,喜欢足球和篮球这类相对激烈的运动,他说创业的人都是相对激进的,都是在赌。他也喜欢跑步,尤其是马拉松,他说创业是长期的事情,天天像打鸡血,百米冲刺肯定跑不长。
 
微梦传媒创始人赵充

他就是微梦传媒(836868.OC)的创始人兼CEO赵充。一个从小喜欢看企业家故事的男孩,总是想做与众不同的事,没想到后来自己也创业成为企业家。微梦传媒主要做互联网广告整合营销和广告代理,去年登陆新三板,上个月B轮融资5000万,估值4个亿,而赵充身家近2亿。在广渠路竞园艺术中心的独栋办公室,见到了赵充,听他讲自己的创业故事。

十年只做了一件事:自媒体广告平台

“十年我只做了一件事情”,这是赵充的第一句话,这件事就是自媒体广告平台。

2007年,赵充大学毕业,去了新浪做产品营销,“当时我做博客共享计划,跟现在的状态一模一样。”那时赵充接触的是博客时代的自媒体广告平台。

2010年联想在韩寒博客投放广告,联想手机销量顺势大涨,这件事引发广泛关注。投放广告前,企业主已经在新浪付过钱,赵充在幕后看到了整个营销事件的影响力,也萌生了创业的想法。当时搜狐也看到了这个风口,想要copy新浪的商业模式。在新浪三年的赵充想自己做成一个产品,于是选择了搜狐。因为不太习惯搜狐的慢节奏,仅仅几个月后,赵充就出走成立了微梦传媒,准备自己创业。

他选择的是自媒体,那时已经是2011年5月,微博时代即将开启。“自媒体这个事情不依赖于平台”。赵充找了自己的高中同桌,也就是微梦现在的副总经理张振,那时张振还在北师范读传播学硕士。两个人一起跑客户,靠着此前积累的渠道资源,“微梦从第一天开始就是挣钱的,头半年就挣了百万。”一开始做的是自媒体广告投放,比如有的企业想推广自己的产品,由微梦去联系明星草根大号转发,整个投放下来几乎是纯利润。然而光靠人工联系效率太低,于是赵充开始想研发自己的产品,在上面汇聚各个平台的资源。

到2011年底,微梦获得了心元资本的天使投资。有了这笔钱,赵充就找了技术开始搭平台。2012年领库上线,汇聚了所有可以派单接广告的媒体,现在有超过20万+的KOL资源。领库上线后,微梦的社交媒体广告开始进行程序化精准传播。2013年微梦的客户集中在品牌和娱乐两大版块,2014年继续拓展业务模块,增加了针对互联网的移动事业部。微梦的事业部是按照客户所在的行业划分,现在已经有了10个事业部。

到2015年7月,微梦获得了拓尔思和晨晖资本领投的3000万A轮融资,随后进行股改,2016年4月挂牌新三板。2017年2月完成赛伯乐投资领投、原机构股东晨晖资本跟投的5000万B轮融资。从一开始就盈利的微梦传媒,实现了每年营收翻一番。从2013年的2696.99万元、2014年的5010.19万元到2015年的1.08亿元,赵充说:“这个行业都这样,不然就慢了。”

试了一万个方向,他要做自媒体生态里的所有事情

自媒体这个方向的选择,并不是那么顺理成章的。

一开始,赵充只是觉得帮企业在社交媒体上做营销是一个趋势,未来具体什么样,赵充并不确定,也没人可以确定。国内的媒体营销商业公司很多都是copy国外,那时国外有Buddymedia,国内就有了孔明社交管理,但没有人知道到底该怎么走。“中间试了一万个方向。在营销这个业态有很多流派,社交媒体客户关系管理、数据产品、广告交易平台等,都是可能性。我们研究过,也尝试过很多,最终选择了适合我们走的这条路:自媒体广告平台。”此刻,赵充坐在竞园艺术中心的独栋办公室,偶尔有人进来找他签字。“大方向一直没变,细节上一直在变化。我们不会说只做一件事情,在我们有限的资源内,我一定会同时做几件事情,我们要做自媒体生态里任何可能做的事情。”赵充一再强调。

2011年微梦主要在微博上做推广,随着行业的变化,就加了微信、短视频直播等。“唯一不变的是,我们的营销是跟着消费者的眼球走”,在赵充眼里,不管是公关、广告,还是营销,都是在做市场,而做市场的核心就是增加产品曝光率,吸引用户购买。

到了2015年,赵充发现越来越多的广告营销,需要技术手段来提升效果,但并不是所有服务商都有这个技术条件。所以除了给自己搭平台,微梦也开始帮别人搭平台,即提供SaaS服务。目前微梦已经帮助100多家公司搭建平台,然后再实现平台内的资源互通互联,相当于一个大平台的概念。

与大多数企业一样,微梦挂牌新三板后,所做的事情也是内生+外延式扩张。“内生”就是加强原有业务,继续打磨自媒体价值评估系统,改善领库上面rank的影响力。“外延”就是向自媒体产业链上下游延伸。

2016年微梦进军线上娱乐行业,自己出网剧,还投资做电商、H5游戏、汽车营销等,其中电商公司密扇已经独立融资了。其扩张风格也颇像赵充以往的做事风格,“我们在做更多的事情,有点像创业孵化的感觉。我要找到最优秀的人,给他资源,他来当CEO,帮助他做成。”

也许,微梦的故事才刚刚开始。2017年互联网广告行业规模将达到3190亿元,在这样一个市场中,有充足的空间供赵充发挥。