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薛蛮子:创业公司在C轮以前的估值都没价值!

来源:未知 发布时间:2017-01-19


你做一件事,千万不要看现在已经热了,今天已经热的事,你再做一定是明日黄花。        ——薛蛮子

现在的直播就如同当年的千团大战,这个方向肯定不可能成功。薛蛮子直言不讳。

 
直播就如同当年的千团大战

在薛蛮子看来,如果没有独特的客户资源,没有满足客户专业的需求,而只是简单的锥子脸摆个手势,肯定做不下来。他断定半年之内直播行业就会迅速洗牌。

事实上,创业者不应该什么热就跟风做什么,而应该在自己所在行业挖掘真实可信的需要,并且找到一针捅破天的方法。

关于融资,许多人深有感触的是,今天创业者融钱,要比6个月和12个月以前难得多了。

薛蛮子建议,创业公司融资不要拘泥于形式,更不要拘泥于估值的规模,只要有钱,迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去,获得更多市场份额、更多的利润、更多的销售、更多的好评,这才是关键。

近日,薛蛮子出席由封推、起风了、幸福社、公司宝联合举办的「创业也疯狂北京千人CEO大趴疯狂夜」,并发表演讲。


以下为薛蛮子演讲实录:

今天的创业比我们91年的时候,不可同日而语,今天的创业环境大大的优惠了。很多很多城市都不要房租,很多政府给各种奖励。每一个省的电视台都有创业大赛,赢了的创业大赛,还能捞俩钱,还能免点税,还能有很多很多的支持。我们现在还有上万家的投资企业,这些企业都融了成千上万、上亿的钱,目的就是要投给下一个马云,下一个马化腾,下一个李彦宏,下一个BAT,甚至下一个滴滴打车。

我刚刚去了以色列,觉得中国的创业环境是全世界最好的。美国、中国、以色列,这三个地方是创业公司密集度最大的,它有所有创业公司所需要的必要因素,尤其是中国,中国可能是从政府的角度和资金的角度,可能是最慷慨的,全世界只有中国一个国家给公司无息贷款,就等于捐款和支持。现在的创业环境,可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说,也是最混乱的时代,就是我们的项目太多。

1、直播面临洗牌

刚才底下也都交流了,我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样,这个方向肯定不可能成功。刚才一个媒体跟我说,说你怎么看直播?我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源,没有满足客户专业需求,简单的锥子脸给你摆个手势,这事肯定做不下来,因此这个行业,我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起,大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐。

刚才我们坐在一块,杨宁(乐博资本创始合伙人)自己创业,玩了影业公司。吓死宝宝了,我说你真牛逼,自己玩影视公司,我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求,你找到一个方式能够便捷、方便,能满足这个需求的招,你就可以成立一个公司,还能找到钱,还能做得不错。

如果杨宁没有投过十几个影视公司,他也不敢玩这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业,也交过学费,他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说,如果我找到映客,大半年前也不敢投,不知道是玩什么的。你一定是个内行,你对这个行业越了解深刻,你越能看到它的需求和价值,对创业者更是如此。

你做一件事,千万不要看现在已经热了,今天已经热的事,你再做一定是明日黄花。看到了映客,融到了上亿的钱,你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车,现在连滴滴打人都玩不了了,肯定没戏,所以创业者一定要在他自己所在行业中找到一个真实可信的需要,而且找到一个一针捅破天的方法,把需求满足了,这才是创业之风。

2、不给合伙人发言权的都是耍流氓

创业者已经过了单打独斗的时代,需要一个很大的团队。如果马云没有十八罗汉,如果没有腾讯五虎,这个公司想要做大,有持续的竞争力,是个很难的事情。所以我觉得一个公司最好有市场营销,有产品,有战略,有人懂财务,同时有懂技术的,一个完整的团队,一个创业团队主要的职能都有人来做,而且这个人最好是你的合伙人,而不是花两个钱,给1%、2%的期权,那都是没有发言权的合伙人,都是耍流氓。

你重要的团队伙伴,一定要有发言权,没有发言权,所谓给的一点期权仨瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者,一定要善于分享。

3、估值只是过眼云烟

第三个就是融资。我看到的创业者,过多的拘泥于股值,过于跟人家抠仨瓜俩枣的事,其实真正的估值在C轮以前是没有价值的,在C轮以前的估值,你是没有找到流动性的,你不可能把所有的股票变成钱,只是一个标签。这个公司是一亿级的公司,是5亿级的公司,或者10亿以上的公司,所有的公司对创业者有意义的时候,真正到那个时候,一定是上市公司6个月、12个月之后,股票能卖的时候,能变成钱的时候,这才是真正的股值。

很多创业者拘泥于投一个Round,第二个Round怎么折腾。我去年投了一个小公司,投进去3000多万的市值进去,上个礼拜在上海见了他,9个月以来,他融资融了7轮,我说你怎么融了这么多轮?他说我就是不相信什么叫Pre-A,什么叫A,什么叫B,来了钱就是一轮,所以他在10个月不到的时间融了7轮钱,最近市值已经6亿了。领投的资金已经达到1亿人民币以上。

所以我觉得融资不要拘泥于形式,更不要拘泥于估值的规模,只要有钱,迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去,获得更多市场份额,获得更多的利润、更多的销售,更多的好评,这才是关键。小步快跑,融资不要拘泥于形式,不要拘泥于股份,不要仅仅计较估值是1亿、2亿,8千万、9千万,其实都是过眼烟云,只要不太离谱,一定要争取拿钱。

4股票能卖的时候,才是真正的股值

今天是不是冬天,我不知道,但是今天创业者融钱,要比6个月和12个月以前难得多了。很多人在今年投资的节奏和频率,大大的下降,也没有看到争抢。这个阶段应该是理性的、调整的转型时代,不会是一个疯狂的,所有的猪都飞在天上的时代,理性的认识,可能是非常重要的。

所以对于我们创业者来说,找个投资人和寻找对你能有钱之外帮助的也非常重要。我觉得所谓好的投资人,就是除了钱之外,能够给他带来资源,能够给他带来市场,能够带来背书,能够带来市场的影响力,能够给公司介绍新的人才,能够融资、打开市场,介绍他的客户。我觉得这些都是投资人,除了钱之外非常重要的事。

当然投资人还必须做相当多的辅导和培训,使这些青年人第一次创业、第二次创业、第三次创业,让他少摔跟头,通过别人的教训,怎么能够吃一堑长三智,能够举一反三,这都是投资人要做的事。

5、找到你的技术核心

还有一个现象,前几年是一个以商业模式,以运营为主的一个创业环境,而今天越来越多的企业是要有自己的核心竞争力,大部分是技术型驱导的行业。像Uber、滴滴打车这样的数据公司,像特斯拉这样的公司,随着时日的演进、技术的发展,像阿尔法狗这样的人工智能公司,都有非常丰富的技术积累和极高的技术门槛,中国也走入这个时代,真正能推动中国生产力的,最终是技术。因此像VR、AR,这些技术都有巨大的发展潜力,基因技术、免疫技术、纳米技术,这些技术的跨界和融合,将来会对大健康,会对人类的医疗事业有巨大的变化。

所以我觉得每一个创业者都要找到自己的技术核心,怎么能在技术上,真正的有技术含量,有专利技术保护的情况下,怎么能够扩大自己的战果,我觉得这样的企业会越来越大行其道。以前都是商业模式,今后的5年到10年,我认为更多是技术驱动的模式。